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 营销课堂
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| 80%的农资经销商赚不到钱，全都因为有这些“毛病” |
| 时间：2020-12-14 15:03:26 |
和所有的事物一样，农资经销商也一样逃不过二八定律：赚钱的永远是20%的农资经销商。
那么在这个神奇的二八定律的背后，是什么原因导致80%的农资经销商赚不到钱？经过简单归结，有以下几种原因。第一，为赚钱丢了良心的。这种人眼里只有钱，农民死活与己无关。其经典表现为：经营假冒伪劣农资产品为主。有一个农药经销商曾自豪地告诉我：“我卖的大部分产品都是没有任何含量的，成本很低利润很大。没有效果怎么办？哈哈，简单啊，我可以同时卖给他两三个产品，其中有一个真的就行了，多少会有点效果”。 还有专门卖含量不够的肥料的，自己偷偷加工假冒伪劣产品的……不能否认，由于特殊的时期和农药市场环境，这些人也曾经赚了点昧心钱。但是，失去了良心和大家信任的他们，今天情况怎么样呢？第二，自命清高，自以为是的。大家都知道，赚钱是商人的本质也是商人的责任，不赚钱的商人是可耻的。我认识的一个年轻经销商，植保科班出身，有一定的植保知识实际操作经验。按说该做出骄人的业绩了吧？事实正好相反：在一个经济作物非常多，农药使用水平非常高的地区，却十年如一日经营着自己的小小夫妻店，资金和规模没有任何的提升。 我也是为他感到不平：他不坑农害农，技术过硬，农药市场摸爬滚打10多年，为什么不能赚点钱呢？ 原来这个伙计力量用错地方了，天天在网上开堂设点，建群加群，好为人师，曾发表不少有见地的技术帖子，在小范围的农资经销商圈子里得到不少人的认可和尊重。可是，他却违背了经商最基本的规则：一直在没鱼的地方撒网。你一个卖农资的老在化妆品市场吆喝什么？这可以说是典型的不务正业，图点虚名，忘却了作为一个商人的本质。第三，不愿付出，过度依赖。很多经销商在和厂家业务员谈判时总爱说：“你们把货拉过来，派人派车来做市场”。那么你干什么？就是在家等着数钱吗？第四，只重关系，不懂营销与服务。这是过去和现在大多数经销商的状况：奉信关系至上选择。无论是对零售商还是农民，是当地相关职能部门还是厂家，统统用烟酒饭局娱乐解决。 这些招数数年前也许很有效，但是针对现代的零售商和农民，效果越来越差。因为他们要的是市场营销的方案，是解决作物丰收的方案，这才是他们真正的需求。酒，谁没喝过？饭，谁没吃过？你就是把西施送给他，解决不了他的根本问题也不行啊！第五，贪图眼前，频换品牌。每一个新的品牌来到一个新市场，都会拿出很大的资金和人力，来打造这个新的王国。所以，这时候厂家给出的条件很是诱人。很多经销商贪图这点蝇头小利，随便接手新的品牌，也不考虑此品牌和产品有没有做大市场的基因。最后，做了多年农资也没有自己的一个核心品牌，你能挣到钱才是怪了呢！第六，真真计较，算计厂家。这类经销商不是在考虑如何把市场份额做大，向市场要钱，反而和厂家真真计较，要回扣要返点要优惠要礼品要促销……更有甚者，收买厂家业务员一起坑厂家。 记住：厂家也是以盈利为目的的，你把手都伸进人家怀里了，人家还得把你当爷供着啊？之所以现在忍气吞声与你合作，那是还没遇到合适的。一旦有合适的替代者，你就哪凉快哪呆着了。 |
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