种植大户有什么需求特点？种植要求专业化，采购注重性价比，在生产加工销售体系建设、灌溉设施、金融服务等方面还有诸多痛点，需要系统的专业化服务。土地集中后，直接考验着种植大户的经营管理能力，控制经营风险是其首要问题。

种植大户一旦成为农资市场的购买主角，对现有的销售渠道将造成重大冲击。传统肥料渠道，企业→总经销→零售商→终端用户，逐级下沉。当终端用户变成了种植大户，他将直接跨过零售商，向总经销或企业购买，消除零售商的商业价值，甚至对总经销造成冲击，迫使其转型。而在此之前，肥料企业适度的渠道密植仍是有效的策略。

种植大户成长起来后，必将走联合道路获得团购优势，甚至自己配肥。现行的肥料企业的差异化策略将遭遇挑战，差异化与低成本始终紧密相连。

总经销如何应对？向农业服务公司转型，为种植大户提供综合性服务和支持。

肥料企业如何应对？转换商业模式，重构价值链，提升核心竞争力。

一是争夺大户资源。肥料企业以往追求煤矿、磷矿等资源掌控，今后更要关注土地资源链接。在争夺大户资源同时，注重与总经销构建战略合作，支持总经销转型，利用本土化优势，借助土地托管，发展农业服务，为产品销售打造安全通道。

二是技术升级扩大规模，降低成本，在价值链中提升生产环节的话语权。

三是加强基础技术研究，能够提供系统的农业解决方案。特色农业下，农化服务最终要落实到对作物生命机制的认知及相关技术上。

四是建立平台实现农资圈的联合，共同提升服务终端的能力。 肥企、药企、种企、农机企业等，在服务种植大户过程中将出现各种合作新模式。

伴随中国全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的进程，各类资源要素将在这个历史进程中重新定位并获得新的组合机遇。